Un análisis de la competencia marketing te permite saber qué está haciendo tu competencia como estrategia de marketing. El marketing digital ha cambiado todo. Hace unos años era imposible saber qué estrategia de marketing estaba utilizando nuestra competencia, pero ahora es totalmente posible.
Con herramientas de análisis como Ahrefs, Semrush, Moz y SimilarWeb podemos aprender todo acerca de la competencia. Desde las palabras claves, como están haciendo link building y mucho más.
Vamos a dividir el análisis en 5 pasos.
- Identificar a la competencia
- Keywords
- Estrategia de link building
- Email marketing
- Remarketing
1. Identificar a la competencia
Todas las empresas tenemos competencia y ahora es muy fácil descubrirlo, pues sólo debes ingresar en Google el servicio o producto que ofreces y ver qué empresas aparecen. De esta forma podemos identificar quiénes están haciendo publicidad paga y quiénes están posicionados de forma orgánica.
Una vez identificada la competencia, te recomendamos crear una hoja de Excel y agregar los sitios que vamos a monitorear frecuentemente. Luego, podemos usar herramientas como SEMRush y Ahrefs para incluir otras métricas, como la cantidad de dominios que apuntan a ellos, el trafico orgánico, y más información que tu consideres importante.
2. Keywords
Hoy en día el 70% de las personas investigan en internet antes de realizar una compra y eso empieza con una simple keyword o palabra clave que ingresan en Google. Para estar delante de nuestros competidores debemos identificar las keywords con alto nivel de tráfico y crear contenido con dicha palabra.
Una forma de identificar keywords es investigando las palabras claves de nuestra competencia y esto es tan sencillo como ingresar la url de nuestra competidor en Ahref e ir a la sección “Top Pages”. En esta sección veremos las paginas que más tráfico le generan y luego podemos identificar la keyword fácilmente, leyendo el título o mirando la url podemos identificar la keyword, por ejemplo “cold calling scripts”
Luego podemos revisar el potencial de esa palabra clave revisándola en Ahref o en el Google keyword planner. Estas herramientas nos muestran el tráfico mensual y su nivel de competencia.
Otra forma fácil de analizar las palabras claves de la competencia, es ingresando a la sección “Paid Search > PPC Keywords” de Ahref e ingresar la url de nuestra competencia, esta herramienta nos mostrará la lista de keywords que nuestro competidor está usando.
3. Estrategia de link building
Si generas el mejor contenido pero nadie está apuntando a él con links desde otros sitios, entonces no estás haciendo nada. Link building es fundamental para una buena estrategia de SEO.
Un análisis sencillo que podemos hacer utilizando Moz o Ahreft es mirar de que dominios se están generando backlinks al sitio de nuestra competencia y luego podemos tratar de contactarlos y decirles que tenemos contenido muy bueno que ellos podrían usar también
4. Email marketing
El análisis de email marketing es uno de los más sencillos de todos y consiste en ir al sitio de tu competencia y suscribirse a sus newsletter para empezar a recibir sus correos. Después debemos empezar a analizar:
- ¿Qué tan frecuente envían correos?
- ¿Qué tipo de emails envían?
- ¿Cómo escriben el asunto de los correos?
- ¿Cuáles son sus call to action or CTA?
- Si utilizan correos drips o correos de onboarding, ¿Cuántos correos utilizan?
5. Remarketing
El 96% de las personas que visitan un sitio web, no convierten en su primera visita y más del 70% de los visitantes que agregaron un producto a su carrito de compras abandonan el sitio antes de comprar. Es por esto que una estrategia de remarketing es tan importante.
Una estrategia de remarketing lo que hace es mostrarle anuncios a las personas que ya estuvieron en tu sitio web y que sabemos qué les interesa, para así aumentar el porcentaje de conversión. Para realizar un análisis de la estrategia de remarketing sólo debemos ingresar al sitio web de nuestra competencia para que nos identifiquen como un cliente potencial y luego podemos ingresar a Facebook y otros sitios como periódicos y ver si nos aparecen anuncios de dicha empresa. Si aparecen, quiere decir que están realizando remarketing y podemos analizar qué tipo de anuncios están mostrando y durante cuánto tiempo lo hacen.
Eso era todo por hoy, ya puedes hacer tu propio análisis de marketing de la competencia. Si necesitas ayuda o quieres un análisis profesional puedes contactarnos.