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Ventajas y desventajas del BTL

El BTL es una herramienta poderosas para las empresas pero cuales son las ventajas y desventajas del BTL. Acá te las mostramos.

Las campañas BTL son muy conocidas por las empresas por el impacto que pueden lograr. Esta utiliza medios no masivos de difusión, diferente de las estrategias ATL:

Antes de empezar, te puede interesar leer estos artículos: BTL o ATL y BTL futbol.

Estas siglas son de palabras en inglés. BTL significa Below The Line. Mientras que la otra estrategia, tiene este significado, Above The Line. En español, básicamente es debajo de la línea (BTL) y por encima de la lína (ATL).

No sabemos puntualmente el significado de la línea en estas siglas pero por su diferencia, podemos resaltar varias. La línea puede significar el presupuesto invertido. Cuando es ATL, son presupuesto grandes de inversión, mientras que el BTL son inferiores.

La imagen que te compartimos arriba es un ejemplo de una activación ATL. Como es una valla publicitaria, la inversión que requiere esta es mucho mayor que una estrategia BTL.

Otra de las maneras de diferenciar «la línea» que describen las siglas, es por el medio que utilizan. Por lo general, las estrategias ATL utilizando medios con mucha difusión como radio, televisión, etc. Las estrategias BTL son menos amplias y más focalizadas en cuanto a este tema.

Esta es una imagen de una estrategia ATL para Pepsi, donde se muestra Messi en el fondo.

Esta es una imagen de una estrategia BTL aplicada en la ciudad de Bogotá. Como pueden ver, es algo mucho más focalizado, más directo.

Para que el ejemplo te quede mucho más claro, te vamos a compartir un video de una activación de marca. Esta fue una estrategia BTL que se implemento en una feria en la ciudad de Bogotá.

Esta experiencia se realizo en un evento llamado ExpoVinos que se lleva a cabo en Corferias. Las personas se acercaban, se tomaban una foto y se llevaban un recuerdo. Además ayudaban a construir el collage con su foto.

Ventajas y desventajas del BTL

Estas son las ventajas más sobresalientes de esta estrategia:

  • Las campañas que se realizan son segmentadas y cuantificables. Se pueden implementar con otro tipo de estrategias.
  • Tiene un bajo costo de implementación. Este costo depende mucho del tipo de activación que se implementa.
  • Es versátil en cuanto al uso de medios ya que son medios no masivo. Es ideal para probar diferentes formas de comunicación.
  • Los resultados son normalmente de corto plazo. Igual, depende mucho del tipo de resultado que se obtenga y de la propuesta que se implemente.
  • Es una excelente forma de sobresalir por encima de la competencia. Realizar activaciones con estrategias BTL han hecho que marcas como Cocacola saquen provecho sobre su competencia.

Estás son las principales desventajas del BTL:

  • Normalmente, son estrategias pensadas a corto plazo. Esto afecta que la exposición y por ende el impacto sea corto.
  • El radio de alcance de alcance es muy inferior al que se puede obtener por estrategias ATL. Esto se debe a que no utiliza medios masivos de comunicación.

En Takub, nos hemos enfocado en implementar diferentes estrategias BTL por medio de nuestras experiencias de marca. Una de ellas es la cabina de fotos, una experiencia que cautiva a muchos.

Otra forma de llegarle por medio de una estrategia BTL, es por medio del uso de totems. Los totems interactivos son equipos ideales por su tamaño y por su experiencia.

En estos tiempos de cambios que hemos sufrido por el virus Covid-19, también hay otras estrategias. Una de ellas, como estrategia BTL, son las ferias virtuales.

Esta es una forma ideal de que tu marca siga generando contenido, de que no se vuelva obsoleta. Te dejamos un video de ejemplo para que puedas revisar.

Otra de las nuevas formas para implementar estrategias BTL son los webinar. Son una herramienta poderosa a la hora de conectarte con tus clientes.

Acá te dejamos un corto video para que veas lo fácil que podríamos implementarlo. Esperamos te guste.

Si estás buscando una agencia de BTL, en Takub llevamos una amplia trayectoria con clientes reconocidos.

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