Las campañas BTL son una herramienta poderosa que las empresas utilizan para lograr un impacto significativo. Estas estrategias emplean medios no masivos de difusión, caracterizándose por su creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad. A diferencia de las estrategias ATL, las campañas BTL permiten una segmentación precisa y un enfoque más personal.

¿Qué significa BTL y ATL?

BTL (Below The Line) y ATL (Above The Line) son términos en inglés que describen dos tipos de estrategias de marketing. Básicamente, BTL significa «debajo de la línea» y ATL «por encima de la línea». Aunque no está claro qué representa la «línea», generalmente se interpreta como el presupuesto. Las campañas ATL suelen requerir grandes inversiones, mientras que las BTL son más económicas.

Diferencias entre BTL y ATL

1. Presupuesto: Las campañas ATL implican grandes inversiones, como comerciales de televisión o vallas publicitarias. En contraste, las campañas BTL son más asequibles y permiten un mejor control del presupuesto.
2. Medios Utilizados: ATL utiliza medios masivos como televisión, radio y vallas publicitarias. BTL se enfoca en medios más segmentados como activaciones en puntos de venta, ferias o eventos.
3. Segmentación: Las campañas BTL son altamente segmentadas, lo que permite dirigirse a un público específico y lograr un mayor impacto a nivel personal.

Ejemplos de BTL y ATL

• ATL: Un comercial de televisión de Pepsi con Messi es un ejemplo clásico de una campaña ATL, alcanzando a una audiencia masiva pero con un alto costo de inversión.
• BTL: Una activación de marca en un centro comercial de Medellín es un ejemplo de BTL. Estas activaciones son más directas, dirigidas a un público específico y personalizadas para maximizar la interacción.

Ventajas del BTL

1. Segmentación Precisa: Las campañas BTL permiten dirigirse a públicos específicos, lo que mejora la eficacia de la campaña.
2. Coste Efectivo: Son más económicas en comparación con las campañas ATL.
3. Versatilidad: Las campañas BTL pueden combinarse con otras estrategias de marketing, incluyendo campañas en redes sociales.
4. Resultados a Corto Plazo: Ideales para obtener resultados rápidos, aunque depende del tipo de campaña y su duración.
5. Diferenciación: Ayudan a que las marcas se destaquen de la competencia, como es el caso de Coca-Cola.

Desventajas del BTL

1. Duración Limitada: Generalmente, son campañas de corta duración (hasta un mes), lo que puede limitar el impacto.
2. Alcance: Tienen un alcance menor en comparación con las campañas ATL, ya que no utilizan medios masivos.

Estrategias BTL en Takub

En Takub, nos especializamos en implementar estrategias BTL innovadoras, como activaciones de marca interactivas. Algunas de nuestras propuestas incluyen:

• Cabinas de Fotos: Experiencias memorables que dejan una gran recordación de marca.
• Kioscos Interactivos: Equipos versátiles con juegos o aplicaciones personalizados según las necesidades del cliente.
• Ferias Virtuales: Adaptándonos a los cambios post-COVID-19, ofrecemos ferias virtuales para llegar a públicos segmentados.
• Webinars Interactivos: Con juegos y actividades virtuales como Bingo y Salas de Escape, conectamos a las marcas con sus clientes de manera efectiva.

Video Demostrativo de Nuestras Estrategias BTL

Esta experiencia se realizo en un evento llamado ExpoVinos que se lleva a cabo en Corferias. Las personas se acercaban, se tomaban una foto y se llevaban un recuerdo. Además ayudaban a construir el collage con su foto, trabajando todos unidos.

Puedes explorar cómo implementamos webinars interactivos en este video.

Si buscas una agencia que te apoye en tus campañas BTL, en Takub estamos listos para ayudarte. Con más de 8 años de experiencia, hemos trabajado con clientes reconocidos, ofreciendo soluciones innovadoras y efectivas.

Esta otra imagen, es de una estrategia BTL aplicada en la ciudad de Medellín en un reconocido Centro Comercial. Como pueden ver, es algo mucho más segmentado, dirigido a un público más directo y con la capacidad de llevar el mensaje de forma más personal.

Para que el ejemplo te quede mucho más claro, te vamos a compartir un video de una activación de marca. Esta fue una estrategia BTL que se implemento en una reconocida feria de vinos en la ciudad de Bogotá.

Si estás buscando una agencia que te apoye en tus campañas de BTL, en Takub estamos dispuestos a ayudarte y trabajar en conjunto. Llevamos una amplia trayectoria de más de 8 años en el mercado con clientes reconocidos.