Recientemente nos leímos un libro muy interesante. Te recomendamos que lo leas y empieces a aplicar los conocimientos que transmite, son muy valiosos.
Te vamos a hacer un pequeño resumen para que te animes a leerlo.
Resumen
Seguramente conoces la ley de pareto, que dice que el 20% de algo te genera el 80% como resultado. Para darte algunos ejemplos mas gráficos y fáciles de entender, te sugerimos que pienses en el 20% de tus productos estrella que seguramente te genera el 80% de tus ingresos; O el 20% de tus clientes que te generan el 80% de tus ventas. Teniendo esa ley en mente, el autor afirma que el mercadeo es el 20% de tus funciones o tareas que te generan el 80% de tus ingresos. Por eso es tan importante que tus tareas diarias se centren cada vez mas en el mercadeo.
El autor nos presenta una guía parecido al Canvas para que organicemos y tengamos claro cuales son las campañas y medios que funcionan en tu empresa. Te adjuntamos el link par que lo puedas observar. (http://assets.successwise.com/documents/1PMP-Template.pdf) Nota: Esta en ingles, esperamos sea de utilidad.
Otro libro que nos leímos y te puede interesar es una perspectiva desde Google.
Entender el proceso de nuestros clientes
El autor menciona como debemos entender el proceso de nuestro clientes desde que son simples prospectos o clientes potenciales hasta convertirlos en seguidores de tu marca. No debemos enfocarnos por ejemplo en un solo medio que nos genere prospectos, debemos probar diferentes medios conociendo a nuestros clientes potenciales. Depender de un solo medio es algo muy peligroso en un negocio porque todo esta en constante cambio y puedes perder ese único medio. Que las mediciones te indiquen que tan efectiva es la herramienta que estas probando y una vez que visualices su efectividad, lo puedes replicar para otros prospectos. Implementar sin medir es un error que muchos cometen.
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Debes procurar que tus prospectos se conviertan en clientes. Luego hacer que tus clientes te compren mas seguido y diferentes servicios. Es como regar un jardín de flores, es un trabajo constante para obtener resultados.
Recuerda que si tienes alguna duda sobre el articulo o sobre le libro nos puedes contactar. Si necesitas ayuda para aumentar tu numero de prospectos y generar mas ventas, te puedes comunicar con el equipo Takub. También te ofrecemos nuestra cabina de fotos para activaciones de marca